• imagen

    Conocé todo sobre el Congreso: nuevas autoridades, fotos y más. ver más

  • imagen

    Conocé todo sobre el Congreso: presentaciones, oradores, fotos, y más. ver más

  • imagen

    La Federación Argentina de Empresas de Trabajo Temporario (FAETT) nuclea a las más importantes Empresas de Servicios Eventuales, que dispone de más de 500 sucursales en todo el país. ver más

  • imagen

    Reviví el XII Congreso Latinoamericano de Empresas de Servicios Eventuales ver más

FAETT realizó una jornada de capacitación en Negociación

agosto DE 2018 imprimir

El pasado jueves 27 de septiembre, ante un auditorio compuesto por más de 20 colaboradores de empresas socias, la Dra. Julieta Falótico condujo un workshop sobre “Negociación: Tratamiento preventivo de bajas y conflictos”.

El primer bloque fue dedicado a temas conceptuales y teóricos de los procesos de negociación. Entre otros, Falótico hizo énfasis en la planificación, preparación y recopilación de la información necesaria para negociar con eficacia. En ese marco, todos coincidieron en la necesidad de contar determinada información: por qué se da de baja a una persona, si está en convenio o fuera de convenio, si es una baja o si la misma tiene un alcance masivo, entre otros. La información obtenida sirve para dos 1) prepara legitimaciones (refutaciones objetivas)  2) preparar argumentos

Durante el proceso de negociación, la Dra. Subrayó que “no siempre lo mejor es acordar; hay circunstancias en las que hay que ir a negociar para cerrar en ese momento (one shot); en todo momento es clave construir un buen clima de negociación, y siempre estar atento al lenguaje no verbal”.

Por último, la especialista hizo referencia a los conceptos MANN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado y zona ZOPA (zona de posible acuerdo), para lo cual “es importante considerar determinados tips como la capacidad de escucha, no apresurarse a proponer, que el acuerdo sea entendido por todos, esperar primero a los movimientos de la contraparte, dijo Falótico”

Finalmente, se desarrolló una dinámica donde participaron todos los asistentes simulando una negociación en tiempo real.

ASOCIADOS LOCALMENTE A :

Congreso de la Confederación Mundial de Empleo en Paris

Congreso de la Confederación Mundial de Empleo en Paris